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几组数字，暴露出我国企业帐款被拖欠的严重程度。这种现象有极大危害性，它不但影响企业资金周转，降低利润，随之还常引发“三角债”、 “马拉松诉讼”、“暴力追债”等纠纷，成为困扰我国企业正常发展的一大顽症。因此，及时回收帐款尽可能减少损失，是每家企业应当做好的一项重要工作。本文结合企业债权清理实务及法律规定作分析，供各位实践中参考。
收款的业务员代表的是公司，公司既是盾牌，也是依赖，更是收款时的原则依据。所以在收款的过程中要以公司的利益为重要优先考虑。有些业务员因为欠款客户不友好的态度或者对自己的不友好言行感到无法接受，耍脸子不干了。这种任性虽然保住了自己的尊严，但是公司的利益却被搁置到了一边，显然不够专业。作为业务员在收款过程中要讲究原则。公司有公司的规定，客户回款的方式，时间，拖欠最长期限，如不按期结算应采取怎样的措施.....业务员收款操作流程，责任分配等等，业务员都要谨记在心。在收款过程中严格执行公司的规定。另外，公司与客户之间制定的收款时间也是要严格执行的。业务员不能因为在收款过程中客户的游说而擅自放弃原则给客户承诺新的回款期限，这种擅自延长客户还款期限的做法也不是专业业务员该做的，除非特殊情况和经过公司允许。这也是业务员在收款过程中更要讲究原则的重要性。
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